КОМИССИИ АГЕНТОВ НЕДВИЖИМОСТИ В РАЗНЫХ СТРАНАХ

КОМИССИИ АГЕНТОВ НЕДВИЖИМОСТИ В РАЗНЫХ СТРАНАХ

Часто задаваемый вопрос в риэлтерской практике - какой размер комиссионных должен получать риэлтор за свою работу. Этот вопрос всегда будет актуальным и обсуждаемым. На одном из ресурсов мы нашли довольно интересную статью о размерах комиссионных риэлтеров в разных странах. Решили с вами поделиться.

В каждой стране практикуется свой метод расчета риэлтерские комиссий. Сумма зачастую зависит не только от типа и стоимости объекта, но и от правил конкретной компании. К комиссии прибав НДС, ставка которого также зависит от страны.

 

В статье используются данные Adria PRO, АН Liguri; Casamare, Aurora Destrelas LDA, BWE Reality, Coldwell Engel & Volkers, ETU Homes, French Riviera Realty Property Guide, Greece Invest, LonGrad, Mas-Spain, Group, Prime Property Group, Tranio.com

Австрия
В Австрии комиссию платят и покупатель, и продавец - каждый по 3 % (вместе с НДС - 3,6 %). Размер вознаграждения регулируется законом о маклерской деятельности, и риелтор не вправе требовать больше положенного.
 

Болгария
В Болгарии комиссию платят как продавец, так и покупатель - по 2-5 %. Чаще всего размер вознаграждения не превышает 2-3 %, при этом чем дороже объект, тем комиссия ниже. Размер комиссий законодательно не обозначен, поэтому агенты могут запросить больше указанных процентов (в некоторых случаях до 10 %). Покупателям стоит выяснять, включена ли комиссия в цену.
 

Венгрия
Комиссия агента недвижимости - около 3 % от рыночной стоимости недвижимости (+ НДС 27 %). Вознаграждение в большинстве случаев платит продавец, а не покупатель. Перед покупкой недвижимости в Венгрии стоит убедиться, не включил ли агент в цену дополнительную плату за свои услуги.

Германия
В Германии комиссия за объекты с контрактной стоимостью до 15 млн евро составляет от 3,57 до 7,14 %, включая НДС 19 %, за объекты стоимостью более 15 млн евро - не менее 2,38 %, также включая НДС. Рекомендуемую величину комиссии для каждой федеральной земли определяет местная ассоциация риэлтеров. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией.
 

Испания
В Испании комиссию почти всегда платит продавец. По информации компании Маэ-Брат, в этой стране комиссии обычно варьируются от 1,5 до 5 % от суммы сделки. Однако когда стоимость объекта небольшая, устанавливается фиксированный размер комиссии — чаще всего 6 тыс. евро. Обычно на первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном (в процентном отношении). Чем дороже объект, тем ниже комиссия относительно стоимости. Как сообщают эксперты Маз-Браю, агенты иногда жертвуют частью своей комиссии в Испании — «если очень нужно продать объект».
 

Латвия
В Латвии комиссию почти всегда платит продавец. Однако, как сообщает Юлия Кухарёнок, эксперт компании Mercury Group по аренде и продаже, в редких случаях, когда объект уникален или продается по очень низкой цене, комиссия в этой прибалтийской стране делится между покупателем и продавцом в соотношении 50/50 %. Комиссия обычно составляет 3-5 % от стоимости объекта. «На большие, дорогие объекты размер комиссии может быть меньше 3 % (обычно 2 %). Чем дешевле объект, тем ближе комиссия к 5 %», — говорит Юлия Кухарёнок.

ОАЭ
Как рассказывает Эдуард Бураков, консультант IMEX Real Estate, в Дубае нет фиксированного размера комиссии: зачастую это 2 %, в отдельных случаях - 3-4 %.Если стоимость недвижимости низкая, то комиссия может представлять собой небольшую фиксированную сумму. Чаще всего комиссию платит покупатель, однако при приобретении первичной недвижимости вознаграждение риэлтерам платит застройщик. Законов, регулирующих размер брокерских комиссий, в ОАЭ нет. Сумма вознаграждения исторически сформировалась благодаря рыночной конкуренции. По словам Эдуарда Буракова, в отличие от других стран, в ОАЭ нет НДС, и к комиссиям не добавляются дополнительные наценки.
 

Словения
По сравнению с другими странами услуги агентов в Словении стоят недорого. В этой стране комиссию платят и покупатель, и продавец - каждый по 2 %. Размер риэлтерского вознаграждения регулируется на законодательном уровне, поэтому агенты не могут взять с клиентов свыше положенного.
 

Финляндия
Согласно информации Global Property Guide, комиссия в Финляндии составляет 3-5 % и варьируется в зависимости от агентства. По словам Эрика Розенфельда, в Финляндии комиссию всегда платит только продавец. «Тем не менее, бывают случаи, когда покупатель заключает поручительское соглашение с агентством на поиск определенного типа недвижимости. В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, но в этом случае агентство уже не имеет права брать комиссию продавца», — говорит эксперт. Скидки с комиссий, как правило, не делаются.

Хорватия
Традиционная комиссия в Хорватии - 6 %. Ее делят между собой продавец и покупатель: каждый платит по 3 % от стоимости недвижимости. К комиссии прибавляется НДС в размере 25 %. «По предварительной договоренности с агентством, в случае крупных сделок, процент комиссии может быть ниже. Минимальная комиссия (в случае объектов дешевле 40 тыс. евро) составляет 1,5 тыс. евро. Различий в комиссии при продаже объектов первичного и вторичного рынка нет», - говорит Екатерина Календер, эксперт-консультант проекта Adria PRO.
 

Черногория
Услуги риелтора в Черногории обходятся в 3-5 % от стоимости жилья. Платит обычно продавец. «Разницы между «первинкой» и «вторичкой» нет. По более дорогим объектам (от 1 млн евро), а также объектам в известных комплексах комиссия обычно меньше, чем по более дешевым объектам, либо объектам в новых, неизвестных рынку проектах», - говорит Антон Шамарин, управляющий партнер Value.One.
 

Чехия
По словам Натальи Тамилиной, директора BWE Reality, средняя комиссия агентств в Чехии - 2-5 % (плюс НДС, если агентство является плательщиком этого налога). При этом в случае недорогих объектов недвижимости комиссия иногда представляет собой фиксированную сумму, например, не менее 2 тыс. евро. При покупке дорогой недвижимости комиссия может составлять и 1 %. Комиссию платит либо продавец, либо покупатель. Во многом это зависит от компании, которая предлагает объекты недвижимости, или же от договоренности между продавцом и покупателем.

Швейцария
Согласно информации Global Property Guide, комиссия агентств недвижимости в Швейцарии варьируется от 3 до 5 %. Платит обычно продавец. При продаже недорогой недвижимости риелторы могут подстраховать себя, указав в договоре сумму вознаграждения в денежном выражении. Например, при продаже дома за 533 тыс. франков минимальная комиссия составит 16 тыс. франков (3 % от цены объекта), даже если дом будет продан дешевле 533 тыс.

Ирина Шрамко
 

Журнал: 
Рубрика: